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如何做一名靠谱香港代购商

如何做一名靠谱香港代购商

 首先,不要觉得不好意思。

 
  不谦虚地说,我是本硕国内Top10的大学毕业的,我同学也觉得惊讶为什么放着高大上的工作,周末去人肉香港背货,觉得我被盗号了。但是我知道别人对我的看法,不足以让我获得任何我想得到的东西。比如我不想没日没夜地在咨询行业当加班狗,不想40岁之后还每天出差奔波各个机场,想出国继续读博,做让自己开心的事情~
 
  那我需要有份兼职来帮我渡过申请博士的这段时间啦~正如我姐姐说的,“没有人有理由去轻视靠自己努力去生活的人“,于是我就开始试着做代购啦~现在固定客户也就300来人,但是踏踏实实地做着,虽然辛苦,但是慢慢也认识了一些很好的女孩子,看到她们高兴地给自己说使用体验的时候,心里也特别踏实和开心~自己也能安心地准备雅思,也许代购也会继续做下去~
 
  其次,如何拓展客源。
 
  开始我问了自己一个问题,代购的价格一般还是会高于淘宝,有时候会高于小红书。为什么大家不在淘宝上买,也不在小红书上买?我相信这个答案是”信任”和相比于专柜的差价。但是比较下来,个人觉得“信任”更重要。
 
  什么会让人恐惧?无知,让人恐惧。确认,让人安全。比如你当了代购,人家就会问你,你从哪里买来的东西,为什么这么便宜?我的答案就是,告诉客户我的货源。我一般就直接告诉别人是深圳户口,每周往返香港,每周直播购买,发朋友圈定位。我有很多优惠卡,比如DFS的黑卡,9折起步,羡不羡慕?Citizen的专柜,8.5折卡,开不开心?
 
  掌握信任的点,我就开始从我的同学、朋友宣传做起。比如在自己的朋友圈发一条简单的朋友圈,说“每周跑香港,开始接单。然后发你自己的代购小号的二维码”。补充一点哈,代购还是要和自己个人生活分开。比较推荐的是,自己建立一个小号,想找你买东西的扫描小号就行,小号的二维码挂在你的朋友圈,自己的朋友圈照旧。我自己是这样做的,看你们方不方便哈(因为我在自己的朋友圈是个逗比)
 
  刚刚找你买东西的人,的确不会很多,需要有耐心。做好每一单生意,扎扎实实地积累客户。
 
  那如何渡过前期客户量少的这段艰难的时期呢?很多代购没能做大,也是这个原因,因为毕竟一个人的人际关系有限。
 
  目前我做过的尝试有一些,都有用,但各有利弊,现在慢慢分享给你们。
 
  第一个,贴钱做推广活动。我刚刚开始贴过重本(工资)做活动,就是拉人进群10个就送口红,拉人5个进群,送面膜。这个活动,一个群拉满,成本大概是3000。
 
  好处大,坏处也多。好处就是,客源集中快,一下我的群就满500了,中间来了一些优质客源,成我的老客户。我卖东西比一般的代购便宜,一盒面膜背到深圳,有时候就赚个10块钱。老客户觉得我可靠,慢慢也变成回头客了。坏处就是,会拉来一些牛鬼蛇神,比如同行,比如莫名其妙被拉进来的男生,比如僵尸号。这也是我一怒之下,将我近500人的群踢出200多个人的原因。并且人多也不好管理,有的人会在群里发广告链接,需要不断地提醒,有时候让人火大,总结下来,这种拉人进群的方式,是一剂猛药,适用于你原本群里的人比较优质,他们拉来的人预期也比较优质;并且这种活动只适合在刚刚开始做,因为后来的人该介绍的都介绍了,你再办活动,他们也没办法再拉人了。
 
  先说完第一种方法哈,第二种,精确拉人的方法,有赞我才说,哈哈哈。
 
  开始说,精确拉人了哈
 
  何为精确?就是在所有客户中,有一些好客户。衡量好客户的标准有二,
 
  第一,土豪级,就是消费水平较高。 土豪级客户,一般就金领或着妈妈级的顾客,需要美白或者抗衰老的产品,平时都在专柜购买的这批人。这些人的核心要素,是信任,一定要让人确认产品一定是正品,价格高低个几十块不会影响结果。所以这个时候一定要强调,我真的是从香港免税店和DFS购买的,绝对是正品,直播选货的,是假的你们想怎么样都行。但是我现在的朋友圈这类人比较少,我一般也是直播让他们选东西,DFS的袋子附送,买的安心。
 
  第二,回头率比较高,会一直找你买的客户。我现在的客户就是回头率比较高,看完我的贴子你们就知道为什么哈。购买力高的客户,忠诚度在于信任和好的服务;购买力低的客户,忠诚度在于价格优势和好的服务。信任我已经聊过了,现在说一下,价格优势和好的服务。
 
  我的价格优势就在于我是一个记性好爱挖货,同时卡也很多。比如哪家的那款面膜打折了,DFS的雅诗兰黛、雪花秀套装,加上打折卡是原价的七折,我就默默地囤着,拆着卖(也因为这个囤货太多,家里人都用上了自己囤货)。同时我卖东西比较实诚,总觉得赚熟人钱怪不好意思的,基本上每个东西,小的赚个10块,大的赚个20-50块。我的朋友有时候会说,你不要不好意思,不要亏本了。所以后来我有了两个比较鸡贼的方法,哈哈哈
 
  首先是同行比价。你们平时可以看其他代购怎么卖,然后截图告诉她别人卖多少,我卖多少。这样给客户一种暗示,我真的买的特别良心,我一般比同行卖的便宜太多了,我朋友都一直让我涨价,我想也不是靠这个赚钱,能帮我赚点申请博士期间的生活费就行。
 
  其次,如果一单赚钱稍微比较多的话,结算的时候,给对方送点东西,或者减5块钱的邮费。这样一般客户会很开心,短时吃点亏没问题,客户会回报你的,我的客户有时候会帮我主动拉客户,新的客户也是这样来的。
 
  好的服务,就是发货的速度、了解护肤品(可以推荐适合客户的护肤品)、回复速度快。发货速度,我这边一般过了关口就会发货,最迟第二天。一般不会出现发货慢的问题。懂护肤品,这个就很好了解啦~女生一般都不差的,我也喜欢琢磨护肤品,甚至是成分派,可以和客户聊不同的防晒成分聊一个多小时。其次,回复速度快,我一般记性好,报价速度很快。
 
  找到或者培养了符合这两种标准的客户之后,怎么样让他们帮忙拉人呢?
 
  第一个拉群,如果你有小小的客户群,还是比较建议你们拉个自己的群,可以在群里推荐一些东西,刷存在感,需要抢货的,第一时间让客户知道,并且发货的信息也能同步。其次拉了群,就更加安心。品质不保证的代购,是不会拉群哒~
 
  第二个,当客户要买东西时,说你要不要帮我拉两个人,我现在客源还蛮少的,给你便宜10块钱,如果他们不拒绝,你就增加了两个人啦~是不是很鸡贼。
 
  第三个,设定特价商品,只有帮忙推荐的人才能购买,这个我没试过。觉得拒绝客户买想买的东西也不好就没试过。
 
  第四个,就是抽奖加人,每个月定出一款爆款,让老客户发朋友圈,就可以参加抽奖。这个我也没试过,希望对你们有用。
 
  基本上,我主要用第一个和第二个方法,打算用第四个。我现在做这个主要是想回馈老客户哈,因为她们真的对我超好的。每次有老客户找我买东西的时候,就超开心,觉得这是对自己的鼓励呢~
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